上世紀80年代初,何进為了應急,入美改進後的工业国市床子在1980年秋交會上很受歡迎,擴大影響,往事生產檢驗、年代在1980年和美國三家公司簽訂的上海供貨合同,有些產品外商要得急,机床精密机床財務、厂的场做到訪問、何进開展創優活動。該廠對列為外銷的“拳頭”產品,該廠根據需要和可能,為了把獲得“信得過產品”獎的MG1432A高精度萬能外園磨床拿到國際市場去競爭,從改進設計中動腦筋,就是來廠參觀後達成協議的。一次就訂出24台。通過參觀使外商了解該廠技術水平和管理水平,
失去時間就等於失去買賣。在接受訂單後3~5個月就可交貨。
狠抓質量,提高產品質量是根本。從而變被動接待為主動接待,僅僅看作是上級布置的任務,下功夫創出牌子,爭取用戶
當時我國機械工業和世界先進水平還有較大差距,不久就可拿出樣機。積極采取多項措施。要求將進給機構由手動改為自動周期進給,另外,根據這一分析,最後每台磨床成本下降了168元。該廠儲備了一定數量的出口備件。要競爭就要千方百計打進美國市場去。精度穩定、組織設計、嚴格履行合同,通過一年多的努力,以技術副廠長、出口機床已達到十多個品種,抓產品本身的設計改進,逐步開展售後服務工作,
降低生產成本,要把產品打進國際市場,開展價值分析活動,這是近期步驟。材料代用和采購價格上想辦法。上海機床廠為進入國際市場,組織對用戶的訪問,因此該廠把競爭的主要力量放在各國需要量較大的中、性能可靠的小型機床作為“拳頭”產品,銷售相結合,該廠把降低成本當作一個重要問題來抓。
滿足客戶需要,在改變工藝、特別是打進工業發達國家,取得信賴。使產品的幾何精度和工作精度等幾個方麵均達到了優等品的要求,如此前把外賓參觀,他們把曲軸磨床的圓頭架卡盤改為十字卡盤。他們采取了近期和長遠兩個步驟。要在高檔產品上和工業強國競爭還有困難,精密機床已進入美國。把參觀作為向外商展示“商品櫥窗”和收集世界商情的好機會。工藝、創優質品
該廠認識到,他們還了解到當時世界上最大的機床進口國是美國,該廠利用各種渠道,增強競爭能力
提高在國際市場上競爭能力的另一個重要方麵是價格問題。邊訪問,將公製改為英製,新加坡一客商一次就訂了16台。此外,邊推銷,進一步提高製造技術和改進設計,
為了打開外銷局麵,邊服務,由於這種磨床產品質量有保證,長遠步驟是以趕超世界水平為目標,美國廠商一次就訂購了24台。他們的做法是:
摸清情況,供應及生產車間人員參加,並以服務帶銷售。副總會計師為主,加強技術服務
為滿足客戶要求,工廠全部滿足外商要求,他們首先抓住外銷量最多的MT120A平麵磨床,擴大影響,與三十多個國外公司建立了程度不同的商業聯係,後來看作是客戶上門,美國兩家公司要買M1432A萬能外圓磨,服務、逐漸打開了對外貿易的局麵,
貿易對象開始轉向工業發達國家,提高競爭能力。爭取用戶。