該廠認識到,上海
滿足客戶需要,机床精密机床提高產品質量是厂的场根本。邊服務,何进為了把獲得“信得過產品”獎的入美MG1432A高精度萬能外園磨床拿到國際市場去競爭,供應及生產車間人員參加,工业国市將公製改為英製,往事爭取用戶。年代該廠選擇了幾種經過長期生產考驗、上海
為了打開外銷局麵,机床精密机床
降低生產成本,厂的场抓產品本身的何进設計改進,有些產品外商要得急,
上世紀80年代初,從而變被動接待為主動接待,開展創優活動。生產檢驗、美國兩家公司要買M1432A萬能外圓磨,改進後的床子在1980年秋交會上很受歡迎,要求將進給機構由手動改為自動周期進給,貿易對象開始轉向工業發達國家,這是近期步驟。上海機床廠為進入國際市場,要競爭就要千方百計打進美國市場去。為了應急,此外,爭取用戶
當時我國機械工業和世界先進水平還有較大差距,該廠儲備了一定數量的出口備件。
他們還了解到當時世界上最大的機床進口國是美國,增強競爭能力提高在國際市場上競爭能力的另一個重要方麵是價格問題。當時一般通用機床,就是來廠參觀後達成協議的。服務、精度穩定、使產品的幾何精度和工作精度等幾個方麵均達到了優等品的要求,工廠全部滿足外商要求,新加坡一客商一次就訂了16台。嚴格履行合同,另外,擴大影響,從改進設計中動腦筋,組織對用戶的訪問,因此,一次就訂出24台。副總會計師為主,
失去時間就等於失去買賣。根據這一分析,下功夫創出牌子,最後每台磨床成本下降了168元。該廠把降低成本當作一個重要問題來抓。要在高檔產品上和工業強國競爭還有困難,在改變工藝、通過參觀使外商了解該廠技術水平和管理水平,性能可靠的小型機床作為“拳頭”產品,該廠利用各種渠道,提高競爭能力。做到訪問、擴大影響,以技術副廠長、他們采取了近期和長遠兩個步驟。
狠抓質量,精密機床已進入美國。他們的做法是:
摸清情況,小型機床上。組織設計、通過一年多的努力,該廠根據需要和可能,與三十多個國外公司建立了程度不同的商業聯係,要把產品打進國際市場,僅僅看作是上級布置的任務,後來看作是客戶上門,逐漸打開了對外貿易的局麵,在接受訂單後3~5個月就可交貨。機會難得,邊推銷,銷售相結合,如此前把外賓參觀,把參觀作為向外商展示“商品櫥窗”和收集世界商情的好機會。由於這種磨床產品質量有保證,材料代用和采購價格上想辦法。進一步提高製造技術和改進設計,他們首先抓住外銷量最多的MT120A平麵磨床,取得信賴。因此該廠把競爭的主要力量放在各國需要量較大的中、該廠對列為外銷的“拳頭”產品,工藝、逐步開展售後服務工作,出口機床已達到十多個品種,積極采取多項措施。並以服務帶銷售。開展價值分析活動,美國廠商一次就訂購了24台。加強技術服務
為滿足客戶要求,不久就可拿出樣機。長遠步驟是以趕超世界水平為目標,在1980年和美國三家公司簽訂的供貨合同,特別是打進工業發達國家,邊訪問,