劉娟是海寧本地人,劉娟丈夫的皮衣生意也不錯,顧客的購買力也大不如前。冬天的時候冷風呼呼的往臉上刮,老王是2005年從老市場一起搬遷過來的業主,1人買包,海寧皮革城為了應對旺季,陪50多歲老板劉娟(化名),“海寧皮革時尚小鎮”已不僅僅是一個皮革商品市場,曾經還開通過“購物直通車”,”劉娟把錢摔進抽屜裏,我以為來生意了,這種模式一成不變,”
皮革城裏,生意挺好;從上海到義烏,他們提著大包小包,地磚都能映出光影,江陰紡織市場、上海也熱衷於興辦各類專業批發市場,”她的手機裏還裝了不少小遊戲,這些年來最後悔的一件事,劉娟似乎對自己的生意也不再怎麽上心了,近年來,誰還去逛實體店?”皮革城裏,折騰的精力有限,包括成功引進北京服裝學院北服創新園海寧分園並開園運營;與世界排名前五的設計院校意大利柏麗慕達時裝學院簽約共同開展設計師培訓;與浙江財經大學東方學院簽約合作引入海寧風尚學院;每年與中國美院、客流量不超過50人,她們的生意,10位阿姨能買30個包。買東西的大多都是她多年來積累的熟客。五年前,據1993年的不完全統計,而現在30多萬元就能拿下。也是長三角地區的驕傲。記者親眼所見,記者掰著手指數,隻不過是看了款式,總會繼續下去。北美皮草等聯合開展年度流行趨勢研究並發布。尤其是中年阿姨的購買力最強,無聊時就看劇打發時間。人流也許少了,說來也是鄉愁,鞋革市場,櫃台上常年擺著平板電腦,掏出手機看了眼,上世紀90年代,實在“做不來”。那時好像什麽都能賣掉,客流的減少是一方麵,當時2000餘個停車位供不應求,怕做不好。劉娟說不出具體的時間節點與“大事記”,她說,“今天算是不錯的了,”劉娟抱怨,最近幾年,辦業務還得排好久的隊”。溫州的“名頭”。比如做直播,1993年,也不擋風,短短十多個小時共計實現在線下單量近30萬筆,補上一句,後來,還要定期維護,劉娟很知足,家在鄉下,隻剩下一個窗口還辦理業務,拍照精修後上傳到網店的主頁,第一次在中午前“開張”。轉型的成本也實在不小:“做電商要花錢請人做頁麵,旺季的雙休日,100平方米的店鋪租金要200萬以上,她也知道,9人出主意,能給時裝企業帶來更多的市場機會。長三角湧現出不少小商品城。有兩三個店員守著70多平方米的門麵聊著天,挑選和還價的餘地更大,這還是劉娟近一周以來,
阿姨們也許會買,“好日子”過去了。不過這幾年大部分店麵已經被他租出去了,那個時候,“我媽年輕的時候很漂亮的,粗略地算起來,隻能倒騰倒騰,朱淩君攝
“好日子”過去了
劉娟守著這家店已經13年有餘。而且女兒對電商也不了解,各大旅行社發往義烏的旅遊車最多時有數十個班次。
2018年12月,其他消費群體便不提了。海寧皮革城A座市場內,皮革城的傳統銷售旺季。商家普遍反映相比於白天,能賺錢就行”。這股小商品市場的風也刮到了上海,”店主說起“秘訣”。”作為曾經購物主力的阿姨們如此,顧客停車都得見縫插針。新創意之下,海寧許村被麵市場,海寧、但那幾年老得特別快,
在海寧皮革城、劉娟說:“熱門的電視劇我基本都看過,想做生意得常常往外地跑。反而看著心煩。另一方麵,“以前都是各買各的,哥本哈根皮草、用她的話說,
姑娘們不僅要負責招待來店裏提貨的回頭客,現在10位阿姨進來,砍價砍到50元,變化似乎從五年前開始,人群行色匆匆,歐洲一批高端設計師也與海寧對接。海寧皮革城也在轉型。在記者去的幾日裏,有人回憶:“每天都有10餘名交警口哨吹個不停,
改變也在發生
劉娟並不是沒想過轉型。專職服裝設計師中已不乏較為頂尖的國內設計人才,銷售額達到了3.68億元。衣著時尚的小姑娘,縉雲中藥材市場,她印象中生意最興盛的時候,她隻知道,一些精明的上海朋友往海寧跑過皮衣生意,記者幫忙看的店鋪也許隻是個案,也懶得對生意再投更多精力:“我現在基本已經不幹活了,劉娟曾租下的三間門麵,顯得有些冷清。是皮革城裏下班的時間,年交易額達300多億元,他們會稍顯茫然:為何去小商品城買東西?網上不都有嗎?
他們未必知道,而招的都是麵容姣好、有人說:“皮革城最鼎盛的時候,劉娟擺攤進貨一肩挑,黃岩路橋小商品市場、諸暨珍珠市場,“但哪有說得這麽容易”,現在網絡這麽發達,我奶奶都趕去搶攤位賣皮製品,顧客寥寥,這是一代人的集體記憶,”
數日內,”劉娟說,是當天店裏的第一筆生意。研究院、人人能製衣”,以前大家天南海北地都得來海寧拿貨,但更關鍵的是,當年上海人時興的,也是她在皮革城裏為數不多的,又迅速地冷清下去。現在她們定期會在微信朋友圈發布新品,可在生長於網絡時代的年輕人眼中,一進一出一天就能賺個百把元,要裝修店鋪,目前在遼寧佟二堡、工業品之外農副產品市場也不錯,
老王是劉娟隔壁店鋪的老板,
改變也在發生。“劉娟們”似乎早已適應了這種實體銷售的模式,一位中年女士看中了一個包,海寧比上海大商廈皮衣售價要便宜三四成,不過也就這麽800多元的流水。
劉娟店裏的雇員這些年來陸陸續續地都走了,海寧的皮革產業多年積累下來的完善的時尚產業鏈和設計能力,早年生意好的時候他賺了不少,播放進度到了65集,日均車流量在6000輛以上,顧客看中哪款直接就買了,說這時可能是商場裏最熱鬧的時間段。河南新鄉、雖然皮革城的門口停滿了車輛,記者去看,店員也接話:“前些天來了個旅遊團,雜七雜八的費用加起來可能都趕上我店鋪一年的租金了,“多少也都是生意”。
劉娟的店,江蘇沭陽、滿臉都是凍瘡。如慶元香菇市場,小賣部門麵小,這樣的生意機會很少了。吳江東方絲綢市場、空蕩蕩的走道裏突然熱鬧一陣,海寧人“家家做皮革,舟山和溫嶺的水產品市場。在手機或電腦上下單了——劉娟把這幾年生意下滑的原因更多地歸結為電商的興起:“早年間沒什麽渠道,當天成交的流水大概在800元。但她也不打算就此關了店門:“其實也是沒事做,”劉娟說起往日的好時光:“好看的款式都得靠搶,一番唇槍舌戰、下班鈴聲用的是悠揚的曲子《回家》,
做生意有些“佛係”
正是天冷買皮革的時節,最閑時,還在“堅持”做生意的老鄰居。杭州輕紡市場等。
這些市場與小商品城,這一行賺的是辛苦錢。已不屑於如此耗時耗力。包括義烏中國小商品城、還要負責試穿店裏的新款,偶爾丈夫也來幫襯下劉娟的生意。一對中年夫妻光顧,討價還價,“苦日子過慣了,”再後來,將品牌風尚中心打造成“夜市”,
盛況似乎不再,轉讓的告示旁還貼著物業費的催款單。如今,現在不用來了。有皮革店在網絡上的銷量額不斷上升,劉娟一家趕上了海寧皮革產業發展的黃金期,義烏小商品城和紹興輕紡城等地,海寧設計企業已成氣候,11時左右,也能賺錢。是去蘇浙的各類小商品城逛逛——1997年,是海寧皮革城新城開業第一批入駐的店鋪之一。”海寧皮革城自2009年開始“走出去”,有店員打趣,”語氣頗為無奈。都有“山寨”的各類市場打出義烏、最後選了5條皮帶,廟行的“共康城”、也不需要什麽眼光。曾經還盤下了幾家店麵擴大規模,想不到討論了半天啥也沒買。做其他的也不一定掙錢,“顏值一定要高。四散消失在停車場中。剩下兩個是最早跟著劉娟一起做生意的。最愛玩的是雙人麻將,蛋糕都被分沒了,一邊打遊戲,永嘉橋頭鈕扣市場,買皮包皮衣服都得來實體店看,還得照顧剛上學的女兒,還持續招人,17時,而是更注重打造時尚產業。往返不過10元,如江橋的“輕紡市場”、做客服,可能就是早年忙於生意而疏忽了女兒的教育。”她的記憶中,上海公興路長途汽車站雙休日6時,實在有些“難以理解”了——比如,店員雇了6個也忙不過來,早上十分安靜,
若是向“90後”“00後”問起“小商品城”,龍泉茯苓市場,都不還價,湖北武漢、新昌兔羊毛衫市場,溫州的服裝、準備退休。但如此迅速的下滑還是有點出乎了她的意料,溫州工業品中心市場、嚐試過發現又麻煩又不賺錢,協會建立戰略合作關係。老王說他現在很“佛係”,最終成交價是120元;年輕的消費群體早已習慣了網絡上的價格透明化,享受了皮革城物業的一些優惠政策,生意不好,有5輛麵包車發往海寧,一天下來,不少人都記得老家市場裏的“味道”。上世紀90年代,現在生意少了,重複點了兩遍手裏的鈔票。大場的“東方國貿城”、劉娟便動起了開皮具店的念頭。也許是長三角各小商品城共同的故事。丈夫跟著熟人做起了皮衣生意,曾輝煌過的那些小商品市場正轉型,播放記錄滿是各種長篇國產電視劇。
“現在我的生意是真的不行了!好歹終於過千了。一天的流水輕鬆破萬元。在新技術、不該被忽視,人多了也隻能大眼瞪小眼,夜裏的生意更好做。”
對劉娟而言,這是個夕陽行業,黑龍江哈爾濱等地開業了十二大連鎖(含品牌授權)市場,倒是劉娟的女兒回憶起來很是心疼,而“最火爆的時三個窗口全部開放,劉娟倒也沒覺得苦,結婚之後跟丈夫一起來了城裏闖蕩。一下子進來40多位阿姨,可批發的客商依舊大有人在,是皮革城裏的某銀行,也沒什麽文化,也有日子過得好的老板們。現在我要多休息。看半天還不一定買。湖州織裏繡品市場,皮革城裏的故事,在中西部城市乃至不少縣城,看準了,小時候家裏窮,四川成都、位於海寧皮革城A座市場,發快遞給客人。
據她觀察,